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农资经销商进货需学会估算法 将成本降到最低

时间:2013-10-18 14:29 来源:www.365nongzi.com 作者:中国365农资网 阅读:
每到农资销售旺季到来之前,经销商如何做到合理进货是非常重要的。眼下正是经销商备货的关键时期,但最近笔者和几位基层经销商谈论起此事,本季该准备多少良种,准备多少复合肥,准备多少箱农药,心里却根本无数。特别是遇到供货商打电话询问,要多少某某货,多少某某东西时,很多经销商往往都会支支吾吾,说不出个具体数量,不知如何回答,干脆人家送多少留多少。
 
  其实,很多经销商的进货方式就是卖多少算多少,好卖则卖,不好卖则退货,毫无规律可言。结果是:要么有些畅销货一旦不够卖,要想补货时又出现整个市场短货,白白丧失了大好时机;要么盲目进货,特别是遇到一些促销品,为了得奖品得返利,不顾实际的销售情况,一下购进一大批,占用了库存,占用了有限的资金,使自己进退两难:退货吧,这类促销品大多不退,销售吧,实在又卖不了,结果不仅利润亏空,还要搭上银行利息。可见,每个经销商要想生意好,学会利用估算法,把握好进货数量、品种是极其重要的。
 
  要做好准确估算,首先要善于收集当地的一些信息,像当地有多少耕地,种植什么作物,各作物占多少份额,要做到大体有数,你的产品的辐射半径有多大,几个乡镇、几个村庄,有多少农户主要使用你的产品,你在当地市场能占到多少份额等。根据这些信息,你就完全可以估算出你的农资销售量,根据这一情况做出你进货数量的多少。比如:一位村级经销商,他村里有多少耕地,能种植多少亩小麦,需要多少麦种,村里有几家经销商,他能占到多少市场份额,他就完全能够估算出能销售多少麦种,就能够比较准确的掌握好进货数量。
 
  通过估算,在整体数量大体有数的情况下,你再可以根据不同品类做出适当的调整。像一些有把握的畅销品,可以退货或保质期较长,当季销售不了,下季可以继续使用可以连续销售的产品,进货数量就可以与往年略高或持平。当然这要善于积累往年的销售数据,以及出现或上升或下降的幅度情况。如果要增加进货量,这就需要掌握整个市场的发展趋势,如果是正处在上升阶段的产品,你就需要掌握竟品的详细情况,你和竟品相比,你的优势在哪里,即你的最大卖点在哪里,你靠什么战胜对手,从而增加你的销量。在你感觉竞争环境不好,自己的产品处于劣势,或根本就没有拳头产品,你经销的产品线全部处于一种传统水平下,进货时就应以稳为主,进货量应保持在估算的份额以下,一旦出现短缺,可以随进随销,因为这类货一般不会出现补货短缺的情况。
 
  而现在很多经销商往往注重一些促销的形式,而对于进货估算这类问题不够重视,觉得估算不估算无所谓,往往把价格、利润高低作为进货数量多少的标准,利润高的就多进货,利润少的就不进或少进。这样看是似乎是利润会高些,但一旦因进货幅度把握不准,出现库存同样吃掉利润。这样做最大的弊端,让你丧失了很多以后的进货机会。因为现在的产品像包装、配方等更新非常快,一旦你的旧货不能脱手,新货又不能及时跟进,你的销量就会大打折扣,你的生意自然也就难有突破。(更多农资营销文章尽在:http://www.365nongzi.com/yingxiao/

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